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¿Tienes pareja o cónyuge?
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¿Tu pareja trabaja o genera ingresos?
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¿Los ingresos de tu pareja son la fuente principal de sustento del hogar?
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¿Tienes hijos?
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Sección 2: Situación Migratoria

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¿Dónde resides actualmente?
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¿Cuál es tu estatus migratorio actual?
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¿Tienes permiso legal para trabajar, facturar y firmar contratos en EE.UU. hoy?
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¿Tu capacidad de operar el negocio depende de tu estatus migratorio?
Ejemplo: Si pierdes tu visa o no te la aprueban, ¿tu negocio se cae?
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¿Tienes abogado de inmigración?
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¿Qué tan pronto necesitas resolver tu situación migratoria para avanzar con tu negocio?
Nivel de urgencia migratoria
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Sección 3: Tu Negocio o Idea (Pitch)

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Descríbelo como se lo explicarías a un amigo en 2 minutos.
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Describe a tu cliente ideal: ¿quién es, dónde está, qué edad tiene, qué necesita?
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Describe la situación real del cliente: qué le pasa, qué pierde, qué le preocupa o qué intenta resolver sin éxito.
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Si no lo tienes claro, escribe: 'No lo tengo claro aún.'
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¿Cómo cobra tu negocio?
Selección múltiple
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¿En qué tipo de industria opera tu negocio?
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Incluye competidores directos, soluciones alternativas y la opción de postergar la decisión.
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Sección 4: Etapa Empresarial

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¿Tu negocio ya está operando y generando ingresos?
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¿Hace cuánto tiempo opera tu negocio?
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¿Cuál es hoy tu mayor cuello de botella?
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¿En qué etapa empresarial estás?
Elige según hechos de los últimos 90 días (ventas reales, margen, capacidad operativa), no por lo que sientes o quieres lograr.
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Explícalo brevemente con tus palabras.
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¿Cuál ha sido tu facturación mensual promedio en los últimos 3 meses?
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¿Conoces tu margen neto aproximado (después de gastos)?
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Si mañana duplicaras tus ventas, tu operación:
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Si tú te desconectaras 2 semanas, el negocio:
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Sección 5: Modelo de Negocio

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¿Tienes empresa legalmente constituida?
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No describas tu profesión; enumera lo que realmente facturas hoy.
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Si vendes varias cosas, responde el precio de tu oferta principal.
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¿Cómo entregas tu producto o servicio al cliente?
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¿Cómo consigues clientes hoy?
Selección múltiple
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¿Tu cliente promedio te compra una vez o regresa?
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¿Cuántos clientes activos tienes hoy?
Activo = alguien que te ha comprado en los últimos 60 días o tiene un contrato vigente.
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¿Cuántos clientes puedes atender al mes con tu estructura actual?
Sin contratar a nadie más, sin invertir más. Con lo que tienes hoy.
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¿Cuántas personas forman parte de tu estructura hoy?
Incluye empleados, freelancers, colaboradores o socios activos.
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¿Tu negocio depende 100% de ti para funcionar?
Si tú no estás, ¿el negocio sigue generando ingreso?
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Sección 6: Validación

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¿Has vendido ya tu producto o servicio al menos una vez?
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¿Has recibido pago completo por tus ventas?
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¿Tienes testimonios o reseñas de clientes?
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¿Has invertido dinero en tu negocio sin haber validado primero que alguien pagaría?
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Sección 7: Tus Números

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¿De dónde viene tu ingreso principal hoy?
¿Qué es lo que paga tus cuentas del mes?
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¿Cuánto factura tu negocio al mes, en promedio?
Si varía mucho, da un promedio de los últimos 3 meses. Si no factura, pon $0.
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¿Cuánto gastas al mes para que tu negocio funcione? (Costos fijos)
Incluye: renta de local, herramientas, suscripciones, seguros, empleados fijos, internet del negocio, etc.
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¿Cuánto gastas al mes en costos variables?
Incluye: materia prima, inventario, comisiones, envíos, freelancers por proyecto, publicidad, etc.
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De cada $100 que entra a tu negocio, ¿cuánto te queda después de pagar TODO?
Tu ganancia real. Ejemplo: Si vendes algo por $100 y gastas $60, te quedan $40.
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¿Sabes cuánto necesitas vender al mes para cubrir TODOS tus gastos del negocio?
Esto se llama 'punto de equilibrio'. Si no lo sabes, está bien.
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Escribe tu cifra en dólares (solo si la tienes calculada)
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¿Actualmente tienes deudas activas relacionadas con tu negocio?
Préstamos bancarios, líneas de crédito, tarjetas del negocio, dinero prestado, leasing de equipos, etc.
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¿Cuánto dinero tienes disponible AHORA para invertir en tu negocio?
Solo dinero líquido disponible que puedas usar esta semana sin endeudarte.
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¿Cuánto necesitas personalmente al mes para vivir?
Incluye todos tus gastos personales reales actuales, promedio de los últimos 3 meses.
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Nivel de presión financiera: ¿Cuánto tiempo puedes sostener tu situación sin que el negocio genere más ingresos?
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Sección 8: Riesgos y Fugas

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¿Cuáles son tus fugas principales hoy?
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Esa que sabes que tienes que tomar pero no te atreves.
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Sé honesto/a contigo. Piensa en decisiones, ejecución, enfoque, estructura, disciplina.
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¿Es este tu primer emprendimiento?
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Sección 9: Criterio CEO

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¿Cuántas horas a la semana le dedicas realmente a tu negocio?
No cuentes horas 'pensando en el negocio' — cuenta horas de trabajo real.
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De esas horas, ¿cuántas son trabajo estratégico vs. trabajo operativo?
Estratégico = planificar, vender, diseñar crecimiento. Operativo = entregar, producir, responder mensajes, apagar incendios.
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¿Tienes una rutina o sistema semanal para trabajar EN tu negocio?
No trabajar PARA tu negocio (entregar), sino EN tu negocio (mejorar, vender, planificar).
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¿Cómo tomas decisiones en tu negocio?
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No pienses en grande — piensa en lo más importante ahora mismo.
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Sección 10: Compromiso y Expectativas

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¿Has participado antes en algún programa de Cafecito con Cata o Acelera Business?
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¿Estás dispuesto/a a ejecutar aunque implique detener algo que hoy estás haciendo?
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Nivel de compromiso real del 1 al 5
1 = 'Voy a ver qué pasa' 5 = 'Voy a hacer todo lo que sea necesario'
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